« Ça vaut combien, un contrat public ? » On nous pose la question chaque semaine. La réponse honnête est : ça dépend de votre métier, et l'écart est énorme.
Voici les chiffres réels, tirés des avis d'adjudication du SEAO.
Les montants médians, dix métiers
Période : les douze mois précédant le 10 septembre 2026. Contrats de 5 000 $ et plus.
| Métier | Contrat médian | Contrats adjugés | Entreprises |
|---|---|---|---|
| Matières résiduelles | 167 996 $ | 397 | 217 |
| Déneigement | 154 200 $ | 895 | 606 |
| Pavage et chaussées | 139 302 $ | 882 | 383 |
| Aqueduc et égouts | 114 375 $ | 617 | 318 |
| Entretien ménager | 107 379 $ | 457 | 265 |
| Toiture | 92 643 $ | 596 | 368 |
| Excavation | 91 006 $ | 76 | 51 |
| Signalisation | 73 670 $ | 193 | 128 |
| Électricité | 68 385 $ | 1 001 | 620 |
| Plomberie et ventilation | 67 000 $ | 611 | 411 |
Du plus élevé au plus bas, l'écart est de 2,5 fois : 167 996 $ en matières résiduelles contre 67 000 $ en plomberie.
Pourquoi je vous donne la médiane et pas la moyenne
Parce que la moyenne ment, et parfois beaucoup.
| Métier | Médiane | Moyenne | Écart |
|---|---|---|---|
| Excavation | 91 006 $ | 1 133 993 $ | 12,5 fois |
| Pavage et chaussées | 139 302 $ | 963 818 $ | 6,9 fois |
| Aqueduc et égouts | 114 375 $ | 954 635 $ | 8,3 fois |
| Matières résiduelles | 167 996 $ | 970 279 $ | 5,8 fois |
| Électricité | 68 385 $ | 411 839 $ | 6,0 fois |
En excavation, la moyenne vaut douze fois et demie la médiane. Quelques chantiers majeurs — un échangeur, une réfection d'autoroute — écrasent la distribution. La moitié des contrats d'excavation valent pourtant moins de 91 006 $.
La médiane décrit le contrat que vous allez réellement voir passer. La moyenne décrit celui que vous ne verrez jamais.
Retenez ça la prochaine fois qu'un article ou un vendeur vous cite un « contrat moyen ».
Le nombre d'entreprises compte autant que le montant
Regardez la dernière colonne du premier tableau. Elle dit à quel point le marché est encombré.
- Électricité : 1 001 contrats, 620 entreprises. Beaucoup d'occasions, beaucoup de monde.
- Excavation : 76 contrats, 51 entreprises. Peu d'occasions, mais un ratio favorable et les plus gros montants moyens du lot.
- Pavage : 882 contrats, seulement 383 entreprises. C'est le marché le plus fermé de la liste par rapport à son volume.
Un métier où il y a peu de contrats n'est pas forcément un mauvais métier. Ce qui compte, c'est le nombre de contrats par entreprise capable de les livrer.
Ce que ces chiffres ne disent pas
Trois limites, que je préfère nommer.
Les métiers sont identifiés par les mots du titre de l'avis. Un contrat de pavage dont le titre dit seulement « Travaux de réfection, phase 2 » n'apparaît nulle part dans ces tableaux. Les totaux sont donc des planchers.
Un montant adjugé n'est pas une marge. Un contrat de 150 000 $ en déneigement et un contrat de 150 000 $ en électricité n'ont ni la même structure de coûts ni la même rentabilité.
Les contrats de moins de 5 000 $ sont exclus, ainsi que les contrats de gré à gré non publiés.
Données au 10 septembre 2026. Les montants viennent des avis publics du SEAO.
Pour aller voir vos propres chiffres
Le palmarès des entreprises montre, pour chaque entreprise ayant gagné un contrat public au Québec, ce qu'elle a décroché et à quel montant. Cherchez vos concurrents — c'est public, et c'est probablement l'heure de le plus rentable que vous passerez cette semaine.